Para la reflexión de esta semana, se dará respuesta a la siguiente
pregunta:
Si usted fuera a crear un equipo de negociación de cuatro personas y
como líder de este, quisiera crear un contrato de equipo, ¿qué elementos
incluiría como reglas de juego o de interacción al interior de este equipo
negociador? Asuma que la interacción se va a dar durante el proceso de
preparación de la negociación. Describa brevemente cada uno de los elementos
que incluya en el contrato del equipo negociador.
Para definir el contrato de equipo, se debe considerar que el grupo es
de cuatro personas y además, que la interacción va a tener lugar durante el
proceso de preparación de la negociación. En este sentido, como líder, se debe
tener claro el objetivo. Para este caso puntual, es preparar la negociación de
manera efectiva; para tal efecto, dentro del contrato de equipo se tendría lo
siguiente:
Se definen roles iniciales y se evalúa el desempeño del equipo. Si el
desempeño es bueno, no se cambias los roles. Si el desempeño no es el mejor, se
cambiarán algunos roles, de acuerdo a las habilidades que cada uno muestre y se
seguirá evaluando.
Se debe mostrar respeto por las opiniones de los demás y además darles el
valor que merecen.
Va a existir un rol que se encargue de analizar los conflictos de
intereses al interior del grupo y hacer que estos reflejen las necesidades
contrarias y puedan ser un elemento clave en la negociación.
Otro rol se encargará de verificar que el grupo siempre este orientado
hacia la misma dirección.
Por último, pero no menos importante, todos los miembros del equipo,
deben comunicar sus ideas, por inverosímiles que parezcan.
