Elementos - reglas de juego o de interacción al interior del equipo negociador

Para la reflexión de esta semana, se dará respuesta a la siguiente pregunta:

Si usted fuera a crear un equipo de negociación de cuatro personas y como líder de este, quisiera crear un contrato de equipo, ¿qué elementos incluiría como reglas de juego o de interacción al interior de este equipo negociador? Asuma que la interacción se va a dar durante el proceso de preparación de la negociación. Describa brevemente cada uno de los elementos que incluya en el contrato del equipo negociador.

Para definir el contrato de equipo, se debe considerar que el grupo es de cuatro personas y además, que la interacción va a tener lugar durante el proceso de preparación de la negociación. En este sentido, como líder, se debe tener claro el objetivo. Para este caso puntual, es preparar la negociación de manera efectiva; para tal efecto, dentro del contrato de equipo se tendría lo siguiente:

Se definen roles iniciales y se evalúa el desempeño del equipo. Si el desempeño es bueno, no se cambias los roles. Si el desempeño no es el mejor, se cambiarán algunos roles, de acuerdo a las habilidades que cada uno muestre y se seguirá evaluando.

Se debe mostrar respeto por las opiniones de los demás y además darles el valor que merecen.

Va a existir un rol que se encargue de analizar los conflictos de intereses al interior del grupo y hacer que estos reflejen las necesidades contrarias y puedan ser un elemento clave en la negociación.

Otro rol se encargará de verificar que el grupo siempre este orientado hacia la misma dirección.

Por último, pero no menos importante, todos los miembros del equipo, deben comunicar sus ideas, por inverosímiles que parezcan.