¿Cuál cree que son sus dos principales fortalezas para negociar y cómo cree que las puso en práctica en el ejercicio de la primera sesión?

El objetivo del presente blog es hacer algunas reflexiones sobre preguntas puntuales, formuladas después de cada una de las sesiones de la asignatura: Taller de Negociación, la cual se dicta en el marco del MBA Tiempo Parcial.

Para este caso, se responderán las siguientes dos preguntas, relacionadas con la primera sesión de la mencionada asignatura:

1. ¿Cuál cree que son sus dos principales fortalezas para negociar y cómo cree que las puso en práctica en el ejercicio de la primera sesión?

Mis dos principales fortalezas son: capacidad de análisis y autocontrol.

La capacidad de análisis me permitió analizar el entorno del ejercicio y planear la negociación, en relación al límite mínimo de dinero que podía aceptar, así como la importancia de lograr un acuerdo lo antes posible (el tiempo era un factor crítico). Además, esta fortaleza también me permitió analizar a mi interlocutor, en cuanto a su actitud hacia la negociación y tratar de adaptarme a su estilo, con el fin de lograr un acuerdo rápido y conveniente para las dos partes, siempre y cuando, fuera superior al límite inferior que definí.

Por otra parte, la otra fortaleza: autocontrol, fue fundamental al momento de estar negociando, evitando dar más información de la estrictamente necesaria para lograr el acuerdo. De manera similar, mi interlocutor a veces hacía preguntas sueltas para tratar de obtener información adicional, que le diera algún tipo de ventaja, sin embargo, fui capaz de utilizar el autocontrol y evitar comunicar información sensible.

2. ¿Cuál considera que es una habilidad que debe desarrollar o mejorar para negociar efectivamente y porqué?

Una habilidad que debo desarrollar o mejorar para negociar efectivamente es la de la preparación de la negociación. Por lo general, en las negociaciones que he tenido a lo largo de mi vida, nunca las he preparado con el suficiente nivel de detalle y por consiguiente, en algunas de ellas no he obtenido los mejores resultados.  Luego de realizar las lecturas, reflexionar sobre el ejercicio de clase e interiorizar los comentarios realizados después de este, me he concientizado de la importancia de la preparación.

Para el ejercicio puntual de la clase, aunque preparé la negociación y establecí el límite inferior del valor de venta, de acuerdo a la información suministrada, considero que me falto analizar más todos los valores posibles (no solo el mínimo), como es el caso de los cambios en el valor si el uso era comercial e inclusive considerar que el precio es más elevado si se construyen condominios de lujo en lugar de un edificio de apartamentos.