¿Qué creen que mejoraron en su desempeño en las dos negociaciones que realizaron en clase?
Mejoré en los siguientes tres aspectos:
- En la primera negociación, caso Les Florets, apliqué las lecciones aprendidas en la primera sesión, relacionadas con preparar la negociación con anticipación, establecer el punto de resistencia y no revelar cierta información sensible aún cuando los otros interlocutores presionen para hacerlo.
- También en la negociación de Les Florets, puse en práctica la estrategia de conocer al otro, indagar sus necesidades y obtener más información, sin embargo, nuestros interlocutores no nos proporcionaron mucha información; ni siquiera el sueño de viajar y de comprar el barco. Quizás pensaron que era mejor no compartir estos temas.
- En el caso de Cahuinarí, priorizamos los aspectos más importante para cada uno de nosotros y logramos ceder en los que eran menos importantes para cada uno y que la otra parte cediera en los que eran menos importantes para ellos. De esta manera logramos negociar los 8 aspectos de una manera equitativa.
Considero que el análisis realizado por José complementa muy bien los elementos que yo identifiqué. En primer lugar, la preparación efectivamente fue un proceso clave para mejorar nuestro desempeño en la negociación, toda vez que nos permitió identificar y plantear un nuevo escenario en el que la negociación fuera posible.
ResponderBorrarPor otro lado, al igual que José, considero que el tiempo y el espacio dedicado a conocer la posición y los objetivos del equipo interlocutor fue importante en la medida que ayudó a fundamentar un nuevo escenario de negociación en el que pudimos ofrecer una alternativa con mayor valor a nuestro interlocutor.
Por ultimo, concuerdo con José en que el caso de Cahuinarí fue un ejercicio académico muy propicio para comprender la importancia que tiene la flexibilidad en un proceso de negociación. Gracias a esta tónica, fue posible generar un mayor valor en la negociación y una mejor, o quizá mas justa distribución del mismo.