¿Qué aprendizaje personal le dejó el tema de la sesión sobre los tipos de personalidad según el Eneagrama y de qué manera le puede ayudar ese autoconocimiento a su manera de negociar?

Para esta tercera reflexión, se responderá la siguiente pregunta: ¿Qué aprendizaje personal le dejó el tema de la sesión sobre los tipos de personalidad según el Eneagrama y de qué manera le puede ayudar ese autoconocimiento a su manera de negociar?

En relación al aprendizaje personal, me sorprendió un poco que no seamos tan diferentes en términos de personalidad. Es decir, que la huella o el iris nos hagan únicos, pero que nuestra personalidad se pueda clasificar entre 9 grandes tipos es algo un poco desconcertante. En este sentido, se reduce bastante el asunto de conocerse a sí mismo y a los demás; podemos partir de una base para analizar los comportamientos del ser humano y en cierto modo predecir cómo podríamos reaccionar ante ciertos acontecimientos.

Esto permite vislumbrar la respuesta a la segunda parte de la pregunta, en relación a la forma como este autoconocimiento nos puede ayudar a la hora de una negociación. Con el eneagrama nos podemos conocernos más a nosotros mismos, nuestros intereses y la manera como enfrentamos nuestros retos. De manera análoga, nos permite evidenciar nuestras debilidades; en este sentido, es donde creo que más nos ayuda el eneagrama, debido a que nos permite evaluar estos puntos débiles, estar conscientes de ellos y manejarlos. Para las negociaciones, es crítico conocer nuestras debilidades y gestionarlas apropiadamente, porque si no lo hacemos, estaríamos en desventaja. Por ejemplo, si reaccionamos apresuradamente, si conocemos que nuestra personalidad es de esta forma, podemos tratar de manejarlo para que no nos haga tomar decisiones o llegar a acuerdos prematuramente, de los cuales nos podemos arrepentir en el futuro.

Por último, creo que el eneagrama no solo nos permite conocernos más a nosotros mismos, sino también nos brinda la posibilidad de conocer más a nuestro interlocutor y predecir cómo podría reaccionar ante nuestras palabras, actitudes, gestos, etc. Esto nos permitiría crear confianza, que es el ingrediente secreto de la negociación.